Terminquote berechnen: Formel und was gut ist
Die Formel
Terminquote = Termine ÷ Kaufanfragen × 100. Aus 40 Kaufanfragen werden 10 Termine? Dann liegt deine Terminquote bei 25 Prozent. Zähl nur Termine, die wirklich vereinbart sind, nicht jedes nette Telefonat.
Warum sie wichtiger ist als der Preis pro Anfrage
Eine billige Anfrage, die nie zum Termin wird, ist am Ende die teuerste. Genau den Fehler haben wir selbst gemacht: günstige Anfragen, aber viele davon waren Rentner, die längst versichert waren. Seitdem schauen wir zuerst auf die Terminquote und erst dann auf den Preis.
Was ist ein guter Wert?
Einen festen Branchenwert gibt es nicht, er hängt von Produkt, Zielgruppe und Quelle ab. Unsere eigenen Zahlen: im Schnitt 25 Prozent bei zwei Partnern nach den ersten Wochen, mit starker Aufwärtsentwicklung, teilweise sogar 75 Prozent. Vergleiche dich am besten mit dir selbst, Monat für Monat.
So hebst du sie
- Sofort anrufen. Eine frische Anfrage ist nur kurz warm. Bei uns kommt jede sofort aufs Handy.
- Vorher prüfen. Ein paar Fragen im Formular filtern, wer nur schauen will.
- Dranbleiben. Wer beim ersten Mal nicht rangeht, bekommt einen zweiten Anruf und eine Nachricht.
- Messen. Ohne festen Ort für jede Anfrage und jeden Termin rätst du nur.
Willst du wissen, wie das bei dir aussehen würde?
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